我是保健品推销员。

我只想骗钱。

只是那群老年人够蠢，相信我对他们是真心而已。

骗子哪有真心？

1

我坐在车里，叼着烟，盯着我的团队开启新城市的诈骗。

横幅烫金字体，“庆公司成立七周年，全场免费送！”

后面一排的鸡蛋，大米，面条，油盐等。

两个特地招的看着就有亲和力的小姑娘，挂着培训后的标准笑容，已准备就绪。

团队里最机灵的张康整了整衣领，四处张望，很快，他就锁定了目标走去。

金镯，大卷，衣服崭新，有一定经济能力。

“阿姨，您好，我是康健科技公司的小张，为了进一步打开市场知名度，老板给我们拨了一大笔广告费。”

“现在不打广告了，把这钱省下来，给用户做回馈。您看到那边的摊位了吗？这些全部免费送，我带您过去，您随便挑一样。”

那大妈一看到那么多家常用的东西，眼睛一亮，“这敢情好，正巧家里没鸡蛋了。”

她搓手就朝那边走去，走了几步却又停下，目光警惕。

“真免费送？不会骗我吧？”

张康笑了，露出口大白牙，像邻家刚考上大学回来的儿子。

“阿姨，您放心，绝对免费拿，没有任何套路。这些东西，有数量限制，发完了就没了，我一看到您，就觉得特别亲切，跟我亲姨似的，这不，立刻第一个联系您来了？”

这话哄得大妈笑得合不拢嘴。

两人来到摊位前，大妈拿起鸡蛋又拿起油，面色纠结。

张康直接将那两样东西都给大妈放到了一个袋子里，“阿姨，本来公司规定，一人免费挑一样，但谁让我看到您就感到亲切呢？所以给您拿两个，您可得保密啊。”

大妈眼角的皱纹都笑出来了，“好，好，谢谢你啊小伙子。”

张康又压低声音，塞过去一张卡片，“阿姨，再偷偷告诉您，明天还


“一共十台家电，今天给了五十块钱的，工作人员发卡，明天拿着卡的，都可以来领取一张抽奖券。”

“到时候你们把抽奖券都扔到抽奖箱里，再从你们当中选人来抽奖，绝对公平公正，不搞任何内幕！”

老年人又是提着大袋子礼品回去。

“你明天来吗？”

“怎么不来？我这几天拿的东西可不止五十了，明天能中奖，那我就高兴，不中奖，我也没什么损失。”

“那我也来，不过我可不花钱，我就凑热闹，哎只要我不花钱，就骗不到我头上。”

我暗笑，有多少人是抱着只拿免费鸡蛋的想法来的？

可后面呢？

花了八块钱的是他们，花了五十块钱的还是他们。

一步步蚕食他们不花钱的理念，最后，我们才是最大赢家。

不然，一直免费送这送那，真当我们是慈善家呢？

6

又是重要的电话回访环节。

经过严格培训过话术的团队成员，挨个给那些大爷大妈们打电话。

语气热络，聊家常就跟自家或者隔壁孩子一样。

“陈姨，您今天咋没交那五十呢？明天可是要抽大家电啊，这样，您要是想参加，我来您家里，再给您卡片，不过您可得保密啊，这是违反我们公司规定的。”

“我看您亲切，才跟您说的。”

“李姨，明天您记得带个六千块钱，放信封里，明天的活动，超值！您来了就知道了。”

……

隔天。

没有套路，老年人一来，继续免费发放的环节。

待所有人都入座后，抽奖正式开始。

我随机叫了几位老年人抽奖，真抽，没有内幕。

现场气氛那叫一个嗨！

没有抽奖资格的人看着身边熟悉的街坊邻居一个接一个拿到家电，心态都不稳了。

那懊恼，那嫉妒，脸色五彩缤纷的。

而在一片欢声
们，请看好了！”

台下的老年人们全都一眨不眨看着。

那原本黑色的水，经过净水器再次流出时，清澈无比！

“这就是高科技的东西啊！”

“虽然我不懂，但我听说了，这种净水器市场价老贵了！”

大屏幕上，再次滚动着介绍。

“康健科技公司最新款净水器，采用高分离子技术，可过滤水中所有对人体有害物质，让人喝上健康水，放心水！”

“市场价售价29999！今天，我给大家对半砍，14999！”我扫过全场，“我高兴，谁也别拦我！我就要让所有叔叔阿姨们，都喝上放心水。”

陈经理大惊失色，小跑上台，“金总，您怎么能做亏本买卖啊？！这样子，我们亏大了啊！”

我瞪眼，“陈经理，你把我话当耳边风是不？我都说了，叔叔阿姨们就跟我的家人一样！我亏点怎么了？我高兴！”

陈经理还是想阻拦，“真的不行啊。”

我生气了，“我招你来，是做经理的，不是让你管我的，这净水器，我今天也不卖14999了！我直接卖个地板价，六千块！”

陈经理慌了，“不行的，金总，您实在要卖，就抽奖卖吧，抽中的才有资格买，这样我们也少亏一点啊！”

“是啊，金总，我们以前在别的城市，这净水器哪怕是搞活动，最低都要两万块啊！”

“我知道您向来大方，喜欢回馈老年人，但您也要考虑公司利润啊！我们工资怎么发啊？”

我在心里给他们的表演打了个十分，不错，都是天生的骗子。

“闭嘴！叔叔阿姨们喝有问题的水，他们的健康能得到保障吗？我少赚点，哪怕是亏一些，有什么关系？”我怒气冲冲，一拍桌子，“你们谁再说，谁就给我滚！”

“我到那么多城市，有没有人像叔叔阿姨这么热情？没有！他们连饭都不请我吃！”我越说越激动，“叔叔阿姨们，现在愿意相信净水器功效并且购买的，举手！”<
了？”

老太太面露喜意，也凑过来看体检单。

“哎呦还真是，我就说怎么这几天下雨，我腰也不疼，腿也不酸了，肯定都是保健品的功劳啊！”

老太太扬眉吐气，“儿子，这下你总相信了吧？还不快跟金总道歉？”

张康忙不迭跟我道歉，“对不住对不住，金总，我主要是看网上说卖保健品的都是骗子，您别介意啊。”

我挥挥手，大方开口道：“没事，你也是为人子女，关心老人身体健康，是个孝顺的人。”

张康连连点头，“我们这些做子女的，可不就是想自己爸妈身体健康吗？这钱啊，花在别的地方叫消费，花在身体方面，那都叫投资！”

“金总，我妈之前问您买的养生膏，您再给我来一箱，您这东西这么好，我怕回头脱销了，我买不着！”

一听这话，刚才都在围观的老年人们，纷纷道：“我们也来一箱！”

“我两箱，我给我姐也送一箱过去！”

陈经理维持秩序登记收款。

我跟张康，隔着人群眼神对望，心照不宣。

10

我们再次开了庆功宴。

这年头，骗子真的好当。

羊不能只逮着一个地方薅，所以我们又准备换城市了。

这次，我们走真正的亲情套路！

我们每个人，都精准锁定了几个优质客户。

据我们的调查以及观察，这些优质客户都得符合这些特点：极高的退休金、吃喝不愁存款丰厚，以及最重要的一点，子女不在身边或者陪伴极少。

初始，我们只是上门推销。

但我们眼里有活。

“阿姨，您这下水道堵住了啊？”

阿姨叹气，“坏了好几天呢，我早就叫维修师傅来修了，可师傅忙，还说得明天，我让儿子回家吧，他又说出差了，说不差几天，让我不要小题大做。”

“哎这个堵住，多影响生活啊，阿姨您这几天肯定过得不舒心，我
粘到洗脚盆上面去了，语气羡慕又酸，“这足疗洗脚盆少说也要大几百，我闺女上次还说买了一个，能按摩的，一千多呢！”

陈经理适时补充道：“我们康健科技公司都是走高端路线的，这足疗洗脚盆我们市场价是2999！”

大屏幕适时候放出淘宝链接。

当然了，这种随便挂个链接，定个价格，根本没难度。

我们真实的产品价格，不过是几十块钱。

人群哗然。

有大妈在那捶胸顿足，“就八块钱啊！我怎么就能把人家当骗子呢，唉，白白错过了一个那么好的洗脚盆啊！”

旁边的人也唉声叹气，“都是我闺女说，肯定是骗子，哪个骗子一分钱不要，白送我们那么多东西啊？这就是人家大老板心善，回馈社会做的活动啊！”

我镜片后的眼睛，浮现算计。

很好，老年鱼对我的信任又增多了不少。

钓鱼者，放鱼饵，不够，就继续加，耐心等待即可。

5

我再次举起话筒，“叔叔阿姨们，今天，我还是想让叔叔阿姨们请我吃饭，不过这次标准变了，需要五十块钱，谁愿意？”

意料之中，举手的人超过了三分之二。

我推了下镜片，装模作样抹泪，声音哽咽。

“叔叔阿姨们，你们真的，是让我太感动了！”

“我来过那么多城市做活动，从来没有一座城市像你们这一样，让我感受到了家的温暖！”

“你们放心！”我拍拍胸口，“我金信，最讲究回馈跟感恩，而且实话说，我的资产，早就实现了财富自由！”

“陈经理，搬家电！”

一台又一台的大彩电，冰箱，洗衣机，空调被搬到了台上。

老年人咂舌，“金总，这些也是要送的吗？”

我点头，“是的，全都送！但不是每个人都送，我们抽奖送！”