男女主角分别是张旺马阙的其他类型小说《老锅炖全羊后续+完结》,由网络作家“吟诵田园”所著,讲述一系列精彩纷呈的故事,本站纯净无弹窗,精彩内容欢迎阅读!小说详情介绍:就先来,不要说先入为主啊!谁的方案,要是和我一样,就是输了,你们认同吗?!”金星说道。我说道。张旺有点着急,对着我说道。我说道。毕总,你呢,这可是你让我先来的!”金星说道。毕潺咬着牙说道。吴兰答应道。吴兰开场说道。吴兰说道。制造轰动效应!”吴兰指着课件中的酒店推进表说道。诸葛云说道。吴兰说道。马阙问道。吴兰说道。马阙说道。马阙接着说道。金星说道。马阙说道。<“好的,马总,我拭
谁的方案,要是和我一样,就是输了,你们认同吗?!”
金星说道。
<一时间,众人无语,这个女人真厉害啊,万一方案和她一样,就是弃权了啊!
<“我同意!”
我说道。
<“唐总,你?”
张旺有点着急,对着我说道。
<“没关系,我有自信!”
我说道。
<“好,唐总,是真男人!
毕总,你呢,这可是你让我先来的!”
金星说道。
<“好吧,我也同意!”
毕潺咬着牙说道。
<金星对身边的助手说道:“吴兰,你来把方案讲解一下!”
<“好的,金总。”
吴兰答应道。
<吴兰整理好了课件,打开了第一页。
<“各位老总,我是金总的助理,吴兰,启动过开门红的市场,有8年的历史了,我的主题是,撒豆成兵,中心开花!”
吴兰开场说道。
<“各位老总,你们看,我们以日照市场为例,首先,让我们来统计一下日照市场的商超,确定好数量之后,让业务员逐区铺货,配备赠品,一个月的时间,完成市场铺货,需要业务员,近50个。”
吴兰说道 。
<吴兰指了指矩形图表,和树状区域分布图,和人员配置。
<“中心开花,就是选择中心的大酒店,高薪聘请模特,在酒店推广酒水,并配置高档手机,旅游方案!
制造轰动效应!”
吴兰指着课件中的酒店推进表说道。
<吴兰洋洋洒洒的说了很久,马阙,诸葛云,听的很认真,不时的点点头。
<金星在一边得意的笑着,自认为无人能胜过她的营销方案。
<“这个方案,需要垫资多少?”
诸葛云说道。
<“业务员,赠品,促销,需要50万左右!”
吴兰说道。
<“市场的成功率呢?”
马阙问道。
<“70%。”
吴兰说道。
<“比较诱人的成功率!”
马阙说道。
<“不过呢,感觉操作起来,比较复杂,我善于管理,请人的话,我不放心!”
马阙接着说道。
<“马总这是否决了我的方案吗,我可是有年销售亿元的记录的!”
金星说道。
<“还没有,我需要继续听听他们的方案!”
马阙说道。
<“好的,马总,我拭
,您可来了,现在,有好多人,在接待室等您呢!”
张旺急匆匆的说道。
<“哦,他们为什么等我?”
我问张旺。
<“事情的经过是这样的,我们刚从糖酒会回来,就来了一帮人,说看到您的酒水包装精致,名字也好,而且,酒水的口感,香味也好 ,所以,想找您谈谈,另外,还跟来了一批人,是您的竞争对手,希望客户放弃对您的选择!”
张旺介绍了事件的大体经过。
<“这也太欺负人了吧,竞争对手,都跑到我们酒厂里来了!”
我气愤的说道。
<“没有办法,单子太大,他们也想咬上一口!”
张旺说道。
<“单子有多大?”
我问道。
<“这样说吧,您不是投资了20万的酒水吧,你的市场出货价底价为30万,这是底线,市场政策价100万,对方要求您方案可行的话,可以一次性付您100万!”
张旺激动的说道。
<“计划?!
我…!”
我刚想说我怎么会有计划,忽然,我的脑海里浮现了我穿越之前,我在手机里的营销方案,是集全体策划人员之力,辉煌酒业完美的市场营销计划,在10年前的市场,可以说是最有竞争力的营销方案。
<张旺的眼中闪过一丝不易察觉的神情,说道:“我给他们讲了我的营销方案,他们好像不感兴趣,而且,竞争对手,也带来营销策划的高手!”
<“是嘛,张经理,你看糖酒会今天结束了,现在天色已晚,我们就在酒厂里安排晚宴吧,喝酒就喝我的《华夏第一家》酒!”
我说道。
<“好啊,刚才厂长也这么说的,今天天气很冷,厂里的厨师,刚刚宰了一只羊,安排厨师,做一个老锅炖全羊,招待用酒,就用您的《华夏第一家》酒来招待!”
张旺说道。
<“今天的大客户,说是慕名而来!
而且,希望您能拿出销售方案,只要符合他们的要求,资金不是问题!
可是,您的方案,不知道您有没有?”
张旺继续说道。
<“这个你们先不用管,先安排晚宴,包括同来的同业朋友!”
我说道。
<这时,李厂长走出接待室,“张旺,快让唐总进来,外面天冷,别在外面聊了,屋里的客人,也已经等了很
象,说和你缘,我给毕总和金总说,他们还不信,今天,事实胜于雄辩!
我觉得,可以拍板了!”
马阙说道。
<“马总,不要激动,还有些步骤是要走的!”
诸葛云在一边说道。
<“马总,我承认,唐总这里的酒,物美价廉,可是,市场运作,也很重要,如果,唐总能过了此关,我一定心服口服,绝对支持你合作,不然,我们不服!”
毕潺说道。
<“就是啊,我一年上亿的销售额,如果拿不下马总的单子,会让人笑话,如果,唐总真能征服了我们,我们也认了,今年就看唐总腾飞了,我们来年再争市场,也不丢人!”
金星说道。
<此刻,他们都摘下了假面具,都表明了真实的意图,让我最开心的,就是马阙的表态,剩下的,就是要征服毕潺,金星,这样,才能打出我的名声!
<今晚的酒局,就是要在酒水品质上征服所有人,这是能否占住市场的关键,相信马阙,诸葛云心里应当有数。
<毕潺,金星现在口气软了下来,他们都是老狐狸,品过酒水之后,知道我们酒水的品质,可以占住市场,下一步,就看市场的推广能力了 ,就是所谓的营销方案。
<最后一道菜,是烤羊腿,不过毕潺,金星已经没有了胃口,等待着方案上的比拼,马阙和诸葛云,则是吃了一个不亦乐乎。
<各位看官,酒局就是酒局,合作不可能在酒局上拍板,酒局就是一个铺垫。
<酒足饭饱之后,我们移步到酒厂的会议室,业务员已经布置好了投影仪,电脑,摆上了水果,茶水。
<在路上,我给媳妇打了一个电话,告诉她,早些休息,今晚,可能会很晚,因为,马阙,诸葛云 ,明天就要赶回日照,所以,今晚,必须决定合作的事宜。
<“各位,今天已经很晚了,但是,今晚必须有个结果,所以 ,把各位请到会议室来,讲解方案,大家把U盘都拿出来,大家公平竞争,远来的是客,请毕总,金总,先发表,没有问题吧!”
张旺说道。
<“没有问题,金总是女士,让她先来,反正方案就在这里,谁别说谁抄袭谁的,你说呢?
金总!”
毕潺说道。
<“好啊,我先来
目以待。”
金星说道。
<“咳咳,方晓,你来给各位老总说说我们的营销方案。”
毕潺说道。
<“好的,各位老总,我是毕总的助理方晓,我来给各位讲讲我们的方案。”
方晓说道。
<“我们的主题是,多点轰炸,四处开花!”
方晓打开了课件的第一页,说道。
<“哦!
有意思!”
马阙欠了欠身子,点点头说道。
<毕潺在一边看了看四周,眼珠子转了转,不知道在想什么。
<“所谓多点轰炸,就是广播,电视,短视频,集中投放广告,制造轰动效应!”
方晓逐一翻动着课件,耐心的讲解道。
<“按照区域分销,开区级招商会,分销酒水,这就是四处开花!”
方晓讲解着区域招商的模式。
<“最后,我们通过资金的运用,减少了人力,避免管理上的繁琐,虽然前期资金投入大,但是,回拢资金比较快!”
方晓最后总结道。
<“有点意思,确实让我省心!”
马阙说道。
<“毕潺,你是不是早就知道了马总的习惯了,才会出这种方案!”
金星在一边,气愤的说道。
<“我们做市场的,就要学会了解市场啊,这叫因地制宜,马总适合这样的营销方案!”
毕潺说道。
<“你们别着急,现在还没有定下来,唐总,我们都期待你的方案!”
诸葛云说道。
<“我来讲一下我的方案吧,方案很简单,请看第一页,反客为主,什么意思呢,就是我们推销我们的酒水,好像我们是被动的,让客户来认可我们,现在,我们要转变过来,让客户主动接受我们,我们由被动变主动!”
我说道。
<“咦?
什么意思,客户不来买,怎么知道你的酒好?”
毕潺说道。
<“客户不买,我就送给他啊!”
我说道。
<“请继续往下看,酒店不用垫货,直接给货,二次进货,现款进货!”
我说道。
<这次,周围的人,没有打断,耐心的继续听着。
<“既然我们的酒水,客户能够喜欢,就先送给客户品尝,不用买,今天在这里,我决定,如果合作成功,马总100万的货,我再赠送10万的货,直接送到客户手里!”
我说道。
<“哦,你这个思路比
帮我招商,算是对我的一点支持,我还得管他们的吃喝。
<一阵寒冷的冬风吹过,我浑身冰冷,打了几个哆嗦,老天爷让我来到未来干啥呢,看笑话呢,年轻的时候,没有成就,10年之后,还是没有成就啊!
<我的手机响了,“喂,唐总,你的货怎么还不拉走啊!”
电话里传来了销售经理张旺的声音。
<“我日你奶奶的腿,我花了20万,定制了独家包装,你不是说能大卖吗?
现在,经销商没有招到,我的货,拉到哪里去!”
我愤怒的大声骂着!
<“唐总,您的朋友在厂里呢,拿着你发的宣传单在这里,在展位上没有找到你,直接开车来厂里了,要和您面谈呢,只要能够谈的拢,马上拍板发货!
所以,我才催您拉货啊!”
<我是不是听错了,我有这么好运吗?
<等等,我再捋一下,我为什么要花20万定制酒水,我的身份是什么,10年前,我是辉煌酒业公司的业务员,现在,是一个到处想发财致富的无业人员,靠着媳妇养活自己,现在媳妇失业了,我用媳妇攒的20万,准备投资酒水,据说很挣钱,可是,我怎么运气,就这么差呢,这个酒厂还是我自己找去的,酒水的品牌,也是我自己想的,《华夏第一家》,怎么样,名字够响亮吧,张旺一直夸好,说肯定能够大卖,于是,我果断投资了20万,现在,我终于捋清了事情的前因后果。
<竟然有人找上门来了,我来到了糖酒会的停车场,找到了那辆,我用来拉货的面包车,开车直奔酒厂而去。
<去酒厂的路上,我看着熟悉的道路,一点也不陌生,和10年年前的道路一模一样,而且,是通向辉煌酒业的地址,酒厂和我10年前的公司在一个地方?
<我尽量不去考虑一些奇怪的问题,因为我觉得,我只是这个世界的临时工,我是来救未来的我的!
<开了40分钟的车,我终于来到了酒厂,一个人站在酒厂门口,双手一直在搓着,不知道是不是外面天冷的缘故,双眼注视着我的车辆,目光中有期盼,有渴望,这就是我记忆中的销售经理张旺。
<我刚刚把车停好,张旺就跑了过来,“唐总